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Las cuentas por cobrar, constituyen hoy en día la clave en el desarrollo exitoso de los negocios, son “Dinero esperando a ser tomado” y el activo de mayor disponibilidad después del efectivo en caja y bancos ya que, a diferencia del inventario, ya no deben pasar por procesos de manufactura, almacenaje, traslado y colocación con los clientes…
Por Luis Eduardo Pérez Mata
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Cada vez es mayor la población que usa el Internet y ningún grupo se está quedando atrás tratándose de género, edad o poder de compra.
No todas las mercancías se venden con la misma facilidad, pero la gama de productos que la gente está dispuesta a comprar por razones de disponibilidad, comodidad, o precio es verdaderamente llamativa.
Poner una tienda en Internet es sencillo, rápido y cuesta mucho menos que montar una tienda física equiparable.
Por Carlos de Llano Rivera
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“Planear es un ejercicio que repito en el transcurso de todo el año, pues es de gran utilidad para conseguir mis propósitos”
El principal objetivo que todos buscamos en la empresa es Vender el doble con la mitad de esfuerzo, por eso, quiero compartir contigo las 15 prácticas de ventas que harán posible que llegues a la meta…
Por Josué Espinosa Landa
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Ningún negocio puede tener éxito si no genera contactos permanentemente con clientes potenciales.
Los clientes leales se vuelven los promotores del crecimiento de tu empresa.
Todo el personal que trabaja en el negocio, necesita comprender que además de enamorar al cliente, deben cumplir con las promesas hechas.
El procedimiento para generar contactos se puede resumir de la siguiente manera…
Por Martín G. Álvarez Torres
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Toda exportación requiere del análisis de tu capacidad de producción, conocimiento de las oportunidades y amenazas tanto del producto como del giro comercial, así como tener nociones de los trámites aduanales y el reglamento internacional…
Por Josué Espinosa Landa
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¿Qué hace que un establecimiento sea exitoso y otro no?
Por supuesto algo hay en el factor suerte pero existen otras variables que un dueño de negocio debe considerar al comercializar en un punto de venta. En este artículo buscamos responder a esta pregunta…
Por MBA Miguel Ángel Narváez Camacho
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Actualmente las personas tienen tres grandes espacios en donde buscar información de todo tipo en Internet: los buscadores, los blogs y las redes sociales. Por eso, nosotros tenemos que tener una presencia sólida en cada uno de ellos.
La clave es estar listos para recibir a los interesados en lo que nosotros ofrecemos, por lo que tenemos que extender nuestra presencia en Internet mucho más allá de nuestro sitio tradicional.
Por Carlos de Llano Rivera
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El objetivo de cualquier campaña de mercadotecnia vía correo electrónico es conseguir que los clientes hagan clic en tu información.
Para la mercadotecnia por internet (e-marketing), necesitas utilizar asistentes personales digitales y celulares mientras te trasladas de un lado a otro para recibir y enviar información…
Por Alberto Vázquez V.
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Para que cada empresa o tú empresario independiente, puedas hacer llegar tus mensajes, debes planificar con mucha anticipación y sobre todo, pensar muy detenidamente qué es lo que quieres comunicar.
Para crear todo el proceso de difusión, el cliente debe solicitar a los ejecutivos, supervisores o directores de la cuenta, el plan general de la campaña…
Por Alejandra Díaz
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La mercadotecnia participa tanto en la función operativa como en la función estratégica de una empresa.
Antes de arrancar la gran aventura de tu propio negocio, debes identificar una necesidad y hacer un análisis del entorno…
Por Luz Gaytán
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El punto de venta es el lugar idóneo para que le des a tu producto a través de su presentación y entorno, un papel activo en la venta. Dicho de otro modo, puedes recurrir al merchandising para impulsar las ventas…
Por Josué Espinoza Landa
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Las estrategias de mercadotecnia son básicas para ingresar al mercado, pelear con la competencia, además de ayudar en el desarrollo de un buen producto, su precio, tácticas de venta y, especialmente, conexión con los clientes.
El ciclo de comercialización de un producto o servicio, consta de cuatro puntos: producto, precio, plaza y promoción…
Por Jesús Cuevas González
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La mercadotecnia directa permite realizar campañas promocionales y publicitarias, dirigidas a clientes potenciales y establecidos, sin necesidad de invertir millones.
La mercadotecnia en internet sigue siendo una herramienta de negocios que no está aprovechada al máximo por las PyMES…
Por Josué Espinoza Landa
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El posicionamiento es la referencia que los clientes tienen sobre tu empresa
y/o productos, es la posición mental en la que te ubican y los atributos con los que te identifican.
En general, la primera marca que llega a la mente posee el doble de porcentaje de mercado que la segunda, y cuatro veces más que la tercera…
Por Josué Espinosa Landa
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Hay muchas personas que trabajan en las grandes agencias de publicidad, que también hacen cosas por su cuenta. Ellos pueden hacer desde un folleto, hasta una campaña completa, con la ventaja de que los costos son mucho más accesibles en comparación a las agencias.
La otra opción es que tengas tu propio departamento de publicidad…
Por Juan Sordo
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Te presentamos una lista de las mejores marca por su valor comercial del mercado.
Por Ranking diciembre 2008
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Una marca es todo signo visible que se utiliza para distinguir e individualizar un producto o servicio de otros de su misma clase o especie.
Debes registrar tus marcas para que en calidad de propietario obtengas un Título de Registro, que te dé el derecho a usarla en forma exclusiva en toda la república.
Las marcas representan un elemento clave en la estrategia de propiedad intelectual en cualquier empresa.
Por David Fernández Álvarez
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Existen maneras legales y simples para hacerte de información sobre la competencia, sin caer en responsabilidades legales.
Al emprender una acción, se debe conocer de antemano el terreno y según las distancias se planean acciones directas o indirectas…
Por Méndez García y Fdo. Elí Ortiz Hernández
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Cientos de productos han fracasado en el extranjero por el simple hecho de no analizar los factores culturales de otras personas y trabajar con base en suposiciones.
El éxito o el fracaso de un producto en el extranjero no están necesariamente ligados a tu mercancía, sino a la mezcla de la mercadotecnia que lo acompañen.
Por Alejandro Núñez y Arturo León
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Hoy más que nunca, las empresas sin importar su tamaño, deben utilizar alguna forma de publicidad para que sus prospectos se diferencien y conozcan sus marcas. Aún las empresas más grandes del mundo invierten dinero en publicidad para mantener el reconocimiento de sus productos y servicios.
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La publicidad una aliada en la Pyme
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En su concepto tradicional la mercadotecnia implica la creación de valor y satisfacción para los clientes, pues se encarga de asegurarse que los productos o servicios satisfagan las necesidades de los clientes.
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Mercadotecnia para Pymes
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En su concepto tradicional la mercadotecnia implica la creación de valor y satisfacción para los clientes, pues se encarga de asegurarse que los productos o servicios satisfagan las necesidades de los clientes.
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Mercadotecnia de bajo costo
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Uno de los activos más importantes con el que cuentan los empresarios ya sean comerciantes, industriales o prestadores de servicios y que favorece el desarrollo e impulso de sus actividades, es su marca.
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El valor de tu marca
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Actualmente, no basta con tener productos de gran calidad y fijarles un precio atractivo, es necesario valerse de herramientas adicionales para dar a conocer todas las virtudes que diferencian a nuestro producto de los demás.
Para llevar a cabo una buena estrategia de publicidad, es necesario considerar un proceso básico que permitirá englobar todo un proceso exitoso. Es necesario fijar de manera clara y concisa los objetivos de la campaña, para posteriormente dimensionarla y generar un presupuesto y las decisiones que conlleva.
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Convierte la publicidad y promoción en ventas
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El correo directo es un mensaje que reciben los prospectos por correo postal o electrónico, directamente del proveedor del servicio o fabricante de los productos.
Además de que la principal meta es generar ventas, el correo directo es una táctica utilizada para alcanzar otros objetivos como el probar la aceptación de nuestra empresa, nuestros productos en mercados nuevos y fomentar la lealtad de los clientes actuales.
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Correo directo: una herramienta PyME
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Parte de lo que se conoce actualmente, como publicidad, nace con la imprenta de Gutenberg. La prensa fue uno de los pioneros de la publicidad, con anuncios para mejorar la salud, evitar la calvicie y promover los remedios milagrosos, tan famosos antes y ahora también.
Lo básico es conocer a fondo lo que ofreces, saber en dónde están tus clientes potenciales, dónde acuden a hacer sus compras y qué medios “alternativos” son lo que utilizan. Existen muchos medios alternativos, tanto impresos como electrónicos, sólo es cuestión de saber cuáles son lo que le interesan a nuestros clientes
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La evolución en los medios
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